Les 4 A/B tests Google Ads souvent négligés et pourtant très stratégiques.
4 A/B tests Google Ads essentiels pour booster vos performances
Vous investissez des milliers d'euros chaque mois dans Google Ads, mais avez-vous vraiment testé ce qui compte ? Dans l'univers ultra-compétitif du search marketing, il ne suffit plus de lancer des campagnes et d'espérer le meilleur. La différence entre un ROAS moyen et une vraie rentabilité tient souvent à quelques tests stratégiques.
Chez SaintLouis Consulting, nous avons identifié 4 A/B tests Google Ads aussi simples que sous-estimés, capables de transformer vos performances, que vous soyez en B2B, B2C ou e-commerce.
1. Stratégie d'enchères : Gardez le contrôle avant de lâcher prise
🧪 Testez : Manuel VS Smart Bidding (enchères intelligentes)
L'erreur la plus courante ? Passer trop tôt aux enchères automatiques. Commencez en manuel. Vous conservez ainsi une maîtrise totale sur les CPC, les mots-clés, et les placements. Mais une fois vos campagnes alimentées avec assez de data (minimum 30 à 50 conversions par mois), laissez place à la puissance de l'algorithme Google.
🎯 Comment tester intelligemment ?
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Phase 1 : Démarrage manuel
Lancez une campagne identique en enchères manuelles, suivez vos taux de conversion et vos CPA pendant 2 à 3 semaines.
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Phase 2 : Activation Smart Bidding
Activez une variante en Target CPA (pour la leadgen) ou en Target ROAS (pour l'e-commerce).
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Phase 3 : Analyse comparative
Comparez sur 30 jours glissants les indicateurs clés : qualité du trafic, stabilité du CPA, taux de conversion.
✅ Checklist actionnable
- Assez de conversions pour alimenter l'algorithme ?
- Objectif de conversion bien défini ?
- Comparaison sur une durée et une audience équivalentes ?
À retenir : L'algorithme Google est redoutable… à condition de le nourrir correctement.
2. Objectif de conversion : Arrêtez d'optimiser sur les mauvais signaux
🎯 Conversion finale VS Conversion superficielle
Une campagne bien configurée, mais qui optimise sur le mauvais objectif, reste une campagne mal orientée. Et c'est souvent ici que tout se joue.
Pour la Lead Generation :
| Type | Objectif de conversion | Pourquoi ? |
|---|---|---|
| ❌ Mauvais objectif | Formulaire rempli (Prospect) | Volume sans qualité |
| ✅ Bon objectif | MQL (Marketing Qualified Lead) ou Opportunité | Signal de qualité pour Google |
Pourquoi ? Parce que tous les leads ne se valent pas. Optimiser sur les MQL, c'est envoyer un signal fort à Google : "je veux de la qualité, pas du volume."
Pour l'e-commerce :
| Type | Objectif de conversion | Pourquoi ? |
|---|---|---|
| ❌ Mauvais objectif | Tous les clients | Favorise les clients existants |
| ✅ Bon objectif | Nouveaux clients | Croissance réelle du business |
Optimiser sur la valeur client réelle, c'est se donner une longueur d'avance sur les concurrents qui ne regardent que le chiffre d'affaires brut.
🧠 Exemple concret :
Un client e-com a doublé son ROAS simplement en passant son objectif de "Transactions" à "Nouveaux clients". Pourquoi ? Car Google a compris qu'il fallait aller chercher des profils inédits, pas les acheteurs déjà conquis et qui peuvent se travailler via votre CRM.
✅ Checklist actionnable
- Suis-je en train d'optimiser sur la conversion la plus proche de la valeur business ?
- Ai-je bien structuré mes événements de conversion dans Google Ads & Analytics ?
- Mes équipes Sales/CRM valident-elles la qualité des leads ou acheteurs ?
3. Redirections : Votre landing page vaut plus que votre annonce
🧪 Testez : Pages d'atterrissage différentes pour le même mot-clé
On sous-estime souvent l'impact du post-clic. Et pourtant, une landing page mal alignée avec l'intention du mot-clé peut tuer votre taux de conversion.
Cas e-commerce :
Page d'accueil VS page collection VS page produit
Résultat observé : des écarts de conversion importants selon la page redirigée
Cas B2B :
Page "Démo" VS page "Inscription produit" VS page "Découverte PLG"
Résultat : un client B2B a triplé son taux de prise de rendez-vous en remplaçant sa page générique par une landing orientée démo avec preuve sociale + vidéos courtes.
✅ Checklist actionnable
- Ai-je testé au moins 2 types de pages par campagne clé ?
- Mes pages sont-elles cohérentes avec l'intention du mot-clé ?
- Mon taux de rebond dépasse-t-il 60% ? Si oui, c'est le moment de tester.
Une bonne redirection, c'est 50% de la performance. Ne la sous-estimez jamais.
4. Types de correspondance : Précision ou exploration ?
🧪 Testez : Phrase & Exact VS Broad (large)
Sur des comptes matures, les différences entre types de correspondance sont flagrantes. 🔍 Le piège du broad match (correspondance large) ? Il dilue la qualité du trafic et peut ruiner votre budget si mal maîtrisé.
🚀 Notre recommandation :
- Commencez avec "Phrase" et "Exact" pour avoir un contrôle maximal sur l'intention.
- Une fois les campagnes rodées, introduisez le "Broad" en mode exploration uniquement, et en target ROAS ou CPA strict.
✅ Checklist actionnable
- Suis-je en mesure de suivre les requêtes exactes déclenchées ?
- Mon compte dispose-t-il d'un volume suffisant pour explorer via Broad ?
- Ai-je paramétré des audiences ou des exclusions pour limiter les dérives ?
"Broad n'est pas un levier par défaut. C'est un laboratoire d'expérimentation contrôlée."
Conclusion : Des tests simples, des gains concrets
Ces 4 A/B tests sont à portée de main, mais trop rarement implémentés. Pourquoi ? Par manque de temps, de méthode ou de conviction.
Chez SaintLouis Consulting, on part du principe que chaque euro dépensé doit générer un apprentissage. Et ces tests simples, mesurables, concrets sont le socle de toute stratégie d'optimisation durable.
👉 Ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui :
- Auditez vos objectifs de conversion
- Relancez vos campagnes phares avec redirection alternative
- Activez des tests d'enchères manuelles VS automatiques
- Purgez les broad match non rentables
FAQ : Tout ce que vous devez savoir avant de tester
Quelle est la durée idéale pour un A/B test sur Google Ads ?
Minimum 2 à 3 semaines, en fonction du volume de trafic. Le plus important : éviter les périodes de variations saisonnières.
Puis-je faire des A/B tests sans outil externe ?
Oui. Google Ads permet de dupliquer une campagne ou un groupe d'annonces, avec des critères de ciblage et budgets identiques. Les tests doivent être isolés sur un seul paramètre à la fois.
Le Smart Bidding fonctionne-t-il sur les petits comptes ?
Pas efficacement. Il faut un historique d'au moins 30 conversions/mois sur l'objectif ciblé pour que l'algorithme s'active correctement.
Quelle est la meilleure page à tester en B2B ?
Souvent, la page de démonstration avec preuve sociale, calendrier de prise de RDV intégré, et présentation claire du bénéfice client, surperforme les pages produit classiques.
Tu veux aller plus loin ?
Contacte SaintLouis Consulting pour un audit A/B complet de ton compte Google Ads. Tu verras qu'entre une intuition et une optimisation, il n'y a qu'un test.
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