Growth & Performance Marketing - l’essentiel chaque semaine
Chaque semaine, je vous décrypte les actualités phares de la semaine écoulée.
L’essentiel du Growth & Performance Marketing avec les actus qui comptent, les tendances à suivre et les signaux faibles à capter.
Des résumés succints pour rester informé et suivre l’évolution d’un marché de plus en plus mouvant en 2025.
🗞️ Revue de presse - Novembre 2025
Actus Growth Marketing
TikTok lance aujourd'hui son format Search Ads en France : la plateforme défie Google sur son terrain
Sources : TikTok for Business
Dès aujourd'hui, 13 novembre 2025, les annonceurs français peuvent activer TikTok Search Ads, un format publicitaire qui permet de cibler les utilisateurs au moment précis où ils formulent une recherche. Cette fonctionnalité marque un tournant : TikTok ne se positionne plus uniquement comme plateforme de divertissement, mais comme un véritable moteur de recherche concurrent de Google.
Le principe ? Acheter des mots-clés pour apparaître dans les résultats de recherche de l'application, exactement comme sur Google Ads. La différence majeure réside dans le format : des vidéos verticales natives plutôt que des annonces textuelles.
🔍 Pourquoi ce format arrive maintenant
Les comportements de recherche évoluent. 57 % des utilisateurs TikTok utilisent régulièrement la fonction de recherche, et 23 % le font dans les 30 premières secondes après l'ouverture de l'application. Pour les marques, cela signifie intercepter une audience déjà en mode "exploration active".
Les chiffres révèlent un potentiel commercial fort : 62 % viennent pour s'inspirer, 38 % poursuivent sur TikTok une recherche commencée ailleurs, et surtout, 42 % passent à l'action immédiatement (follow, clic vers un site, engagement, achat). Un taux de conversion post-recherche bien supérieur aux formats publicitaires classiques où l'utilisateur n'a rien demandé.
⚙️ Fonctionnement et paramétrage
Le système d'enchères TikTok combine quatre variables pour déterminer le positionnement des annonces : qualité créative, pertinence du mot-clé, montant de l'enchère, et historique utilisateur. Plus la cohérence globale est forte, meilleure est la visibilité.
Les options de ciblage reprennent la logique SEA classique : correspondance large (broad), expression (phrase) ou exacte, avec possibilité d'exclure des mots-clés négatifs.
Au lancement, seuls deux formats créatifs sont disponibles (vidéos et carrousels) et deux objectifs de campagne (Trafic et Conversions web). TikTok prévoit d'enrichir l'offre en 2026 avec de nouveaux objectifs, laissant entrevoir des possibilités élargies pour les stratégies de notoriété ou d'engagement.
📈 Ce que révèlent les premiers tests
Une agence spécialisée a déployé Search Ads pour un client e-commerce et observe des résultats encourageants : taux de clic de 3 % (bien au-dessus des standards TikTok classiques autour de 1,5 %), et surtout un CPC à 0,11 €, significativement inférieur aux moyennes Google Ads et Meta Ads sur des secteurs comparables.
Autre donnée intéressante : les marques qui combinent Search Ads avec leurs campagnes In-Feed constatent +20 % de conversions en moyenne. L'explication tient à la complémentarité des formats : l'un capte l'attention en mode "découverte passive", l'autre répond à une intention de recherche explicite.
🛠️ Par où commencer
Démarrer avec ~50 mots-clés issus de vos meilleures campagnes SEA. Cette base de départ permet de capitaliser sur des termes déjà validés, tout en testant leur comportement sur un nouvel environnement.
Coupler avec Smart+ pour renforcer le bas du funnel : Search Ads capte l'intention initiale, Smart+ optimise la conversion finale.
Respecter la learning phase : aucune modification durant les 3 premiers jours. L'algorithme a besoin de temps pour apprendre et ajuster la diffusion.
Gérer les ajustements progressifs : tout changement supérieur à 30 % du budget ou des enchères relance la phase d'apprentissage. Privilégier les optimisations incrémentales.
💡 Ce qu'il faut retenir
TikTok Search Ads ouvre aujourd'hui un nouveau terrain de jeu pour les annonceurs français qui cherchent à diversifier leurs canaux d'acquisition. Le format reste jeune avec seulement deux objectifs disponibles au lancement (d'autres arriveront en 2026), mais les early adopters bénéficient d'une concurrence encore modérée et de CPC attractifs. Pour les marques B2C ciblant les 18-34 ans, tester dès maintenant permet de prendre une longueur d'avance avant la saturation du marché. À surveiller de près : l'évolution des coûts à mesure que la concurrence augmentera.
Actus Growth Marketing
Meta Ads affine son reporting : une mise à jour clé pour mieux mesurer vos conversions
Sources : Meta for Business
Meta introduit une nouvelle option dans son gestionnaire de publicités qui transforme la façon d'analyser les résultats de campagnes. Les annonceurs peuvent désormais choisir entre deux modes de comptabilisation : « Toutes les conversions » et « Première conversion ».
Jusqu'à présent, Meta comptabilisait chaque action réalisée après une interaction avec une annonce, même lorsqu'un utilisateur convertissait plusieurs fois. Ce mode de calcul par défaut gonflait artificiellement les résultats, particulièrement pour les campagnes de génération de leads, d'inscriptions événementielles ou d'essais gratuits.
💡 Ce qui change
Le nouveau paramètre "Conversion Count" permet de distinguer :
Toutes les conversions : chaque action, même répétée par le même utilisateur, est comptée individuellement.
Première conversion : seule la première action de l'utilisateur est retenue pour chaque type d'événement.
Cette distinction technique a un impact direct sur la fiabilité des données. Plusieurs analyses révèlent qu'environ 20 à 25 % des conversions affichées dans Meta Ads proviennent d'actions répétées par les mêmes utilisateurs. Concrètement, un prospect qui soumet trois fois le même formulaire sera compté trois fois dans Meta, mais une seule fois dans votre CRM.
🎯 Pourquoi c'est important
Cas concret :
Ads Manager affiche 450 conversions pour un budget de 5 400 €, soit 12 € par lead. En réalité, seules 340 conversions sont uniques, ce qui porte le coût réel à 15,90 € par prospect.
L'écart de 32 % sur le coût d'acquisition client peut paraître anodin, mais il fausse considérablement les prévisions commerciales et budgétaires, surtout dans un pilotage de performance multi-canaux.
🧭 Quand utiliser chaque option
Toutes les conversions : recommandé pour les ventes e-commerce, les abonnements ou le retargeting, où chaque action génère du chiffre d'affaires.
Première conversion : indispensable pour la génération de leads, l'acquisition de nouveaux clients, les essais SaaS ou les inscriptions événementielles.
📊 À retenir
Cette mise à jour ne modifie pas la diffusion des annonces, mais elle offre une lecture plus fidèle du nombre réel d'utilisateurs convertis. Un ajustement technique en apparence modeste, mais un changement majeur pour les annonceurs qui souhaitent suivre leur performance à l'euro près et aligner leurs données publicitaires avec la réalité business.
🗞️ Revue de presse - Novembre 2025
Actus Growth Marketing
Google Shopping teste la vente par abonnement
Sources : Search Engine Land | Google Merchant Center
Google expérimente, aux États-Unis, une nouvelle fonctionnalité permettant de vendre des produits physiques sous forme d’abonnement directement via les annonces Shopping. Un changement majeur dans la manière dont les marques pourront, à terme, gérer la fidélisation et le revenu récurrent au sein de l’écosystème Google.
💡 Pourquoi c’est intéressant pour les marques
L’objectif de Google est clair :
- Favoriser la récurrence d’achat sans dépendre à 100 % du CRM et du remarketing.
- Lisser le coût d’acquisition client en transformant un achat ponctuel en engagement régulier.
- Proposer des prix unitaires plus attractifs, étalés sur la durée.
- Concurrencer les plateformes qui le proposent déjà (Amazon, Shopify, TikTok Shop).
Une approche pensée pour aider les marques à renforcer la fidélisation et stabiliser leurs revenus, tout en offrant aux consommateurs plus de praticité et de visibilité sur leurs dépenses.
⚙️ Ce que Google déploie
Actuellement, la fonctionnalité est disponible uniquement aux États-Unis et concerne huit catégories : vêtements, café, santé (hors médicaments), maison, soins personnels, produits pour animaux, aliments préparés et jouets.
Les annonces Shopping peuvent afficher un prix récurrent associé à une fréquence d’envoi (hebdomadaire, mensuelle, etc.) et à une durée d’abonnement.
⚙️ Comment cela fonctionne
Les marques peuvent définir, dans leur flux produit Google Merchant Center, les informations liées à l’abonnement :
- la fréquence (hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle),
- la durée,
- le montant récurrent associé.
Tout passe par un nouvel attribut : subscription_cost,
qui permet à Google d’afficher dans les annonces le prix récurrent et la périodicité choisie.
🇫🇷 Et pour la France ?
Cette option n’est pas encore éligible en France.
Cependant, si les tests américains sont concluants, un déploiement en Europe est probable à court terme
(aucune date officielle communiquée).
👉 Ce sera un excellent laboratoire de tests pour les marques souhaitant expérimenter le modèle par abonnement sur certaines références de leur catalogue : observer la réaction du marché, mesurer la rentabilité et identifier les segments les plus réceptifs à l’achat récurrent.
🔍 Ce qu’il faut retenir
- Google cherche à rattraper Amazon, Shopify et TikTok Shop, déjà présents sur la vente récurrente.
- Une opportunité à moyen terme : baisse du prix unitaire, stabilité des ventes, fidélisation renforcée.
- L’arrivée du modèle en Europe pourrait transformer la manière d’aborder l’acquisition et la rétention client.
🧭 Pas encore actif en France, mais un signal fort de la direction prise par Google pour 2026.
Les marques qui anticiperont cette évolution auront une longueur d’avance lorsqu’elle sera déployée en Europe.
Actus Tech
OpenAI dévoile Atlas, son navigateur IA
OpenAI vient d’annoncer Atlas, un nouveau navigateur web intégrant ChatGPT. L’objectif : permettre aux utilisateurs de naviguer, chercher et créer à partir d’une seule interface. Ce lancement confirme la volonté d’OpenAI de s’imposer comme un acteur central de la productivité numérique.
💡 Pourquoi c’est important
Atlas transforme le navigateur en un véritable assistant de travail : il peut résumer une page, répondre à des questions sur un contenu ou proposer des actions immédiates sans quitter l’écran.
Concrètement, cela signifie que la navigation devient interactive et contextuelle : on ne consulte plus seulement l’information, on interagit avec elle.
🚀 Ce que ça change pour les professionnels
- Accès instantané à des résumés et analyses sans changer d’onglet.
- Gain de temps sur la veille concurrentielle, la recherche et la rédaction.
- Interface pensée pour la productivité : recherche, contenu et IA réunis au même endroit.
En clair, Atlas ambitionne de devenir le “bureau de travail intelligent” du quotidien. Là où Chrome et Edge se limitent à la navigation, OpenAI cherche à réunir les outils de travail et d’analyse dans une seule expérience fluide.
🌍 Lancement et disponibilité
Le navigateur est disponible en avant-première sur macOS. Des versions Windows et mobile sont prévues prochainement. OpenAI cible d’abord les utilisateurs de ChatGPT Plus et les équipes professionnelles.
🔍 Ce qu’il faut retenir
Avec Atlas, OpenAI franchit une nouvelle étape : transformer la navigation web en un espace de travail collaboratif et intelligent. Une innovation à suivre de près pour les équipes marketing, communication et data qui veulent gagner du temps sur la recherche et l’analyse.
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