Retargeting ou Advantage+ : ce qui marche vraiment sur Meta en 2025
Meta change les règles du jeu : Faut-il encore faire du retargeting en 2025 ?
Tu fais de la pub sur Facebook ou Instagram et tu entends parler d'Advantage+ sans trop comprendre ? Tu n'es pas seul. Et si tu fais encore du retargeting classique, cet article est fait pour toi.
Ce qu'on va t'expliquer ici :
- Pourquoi le retargeting manuel est de moins en moins utilisé
- C'est quoi une campagne Advantage+ (et Advantage+ Shopping)
- Est-ce que tu dois changer ta stratégie ou pas
- Et comment tester ça sans prendre de risque
C'est quoi le "retargeting", déjà ?
Le retargeting, c'est le fait de montrer des pubs aux personnes qui ont déjà interagi avec ton business. Par exemple : quelqu'un qui a visité ton site, mis un produit au panier, ou regardé une vidéo de ta marque.
C'est un levier puissant, mais depuis 2021, il devient plus difficile à utiliser efficacement. Pourquoi ? On t'explique.
Ce qui est en train de se passer
Une étude menée par Dara Denney, experte en publicité Meta pour des marques américaines, montre un changement radical :
- 70 % des annonceurs avec de gros budgets n'utilisent plus de campagnes de retargeting manuelles
- Tous utilisent les campagnes Advantage+, notamment Advantage+ Shopping
- Certains n'ont plus que 2 campagnes en ligne, et ça fonctionne très bien
Donc si tu pensais que dupliquer la stratégie des comptes ads les plus avancés en créant plein d'audiences personnalisées… Il est peut-être temps de revoir ta copie, car de plus en plus de marques font l'inverse maintenant.
Pourquoi Meta change tout ça ?
Il y a trois raisons principales :
1. Meta devient ultra intelligent
Meta a beaucoup investi dans l'automatisation. Son algorithme est désormais capable de repérer qui est prêt à acheter, sans que tu aies à choisir ton audience toi-même.
Il observe les bons signaux : clics, comportements, historiques… et il optimise tout seul.
2. Le tracking est devenu moins fiable
Depuis la mise à jour iOS 14.5, Meta récupère moins d'informations sur les utilisateurs. Les audiences personnalisées sont donc moins précises, ce qui rend le retargeting classique moins performant.
3. Trop de campagnes = moins d'efficacité
Avoir trop de campagnes divise ton budget. Du coup, Meta n'a pas assez de données par campagne pour apprendre correctement.
Moins de campagnes = plus de données par campagne = meilleures performances
Alors, c'est quoi une campagne Advantage+ exactement ?
Il existe deux types de campagnes Advantage+.
Advantage+ Shopping Campaign
C'est une campagne pensée pour les e-commerces.
Elle regroupe dans une seule campagne deux choses :
- L'acquisition (trouver de nouveaux clients)
- Le retargeting (relancer ceux qui sont déjà venus)
Tu ne choisis ni les audiences, ni les placements : Meta s'occupe de tout. Tu choisis simplement ton budget et tes visuels publicitaires (les créas), et c'est parti.
Meta apprend de tes ventes et trouve les bonnes personnes automatiquement.
Advantage+
Il est aussi possible d'activer certaines fonctions "Advantage+" dans d'autres types de campagnes.
Par exemple :
- Laisser Meta élargir ton audience automatiquement
- Le laisser répartir ton budget entre tes pubs (Advantage+ budget)
Mais la version Advantage+ Shopping est la plus automatisée et la plus efficace à ce jour.
Dois-tu arrêter complètement le retargeting classique ?
Pas forcément. Mais tu dois adapter ta stratégie en fonction de ta situation.
Voici une règle simple :
| Ton cas | Ce qu'on te conseille |
|---|---|
| Tu as un bon budget (100€/jour ou +) | Lance une campagne Advantage+ Shopping maintenant |
| Tu as un petit budget (<50€/jour) | Continue ton retargeting classique + teste Advantage+ à côté |
| Tu n'es pas sûr de ton tracking (Pixel, CAPI) | Commence par améliorer ton tracking |
Comment tester Advantage+ sans risque : le plan en 5 étapes
Tu veux essayer, mais tu veux éviter les erreurs coûteuses ? Voici un plan simple à suivre :
-
Vérifie ton tracking
Assure-toi que ton Pixel est bien installé, que le CAPI (server-side) est activé, et que ton CRM est relié.
-
Lance une campagne Advantage+ Shopping
Commence avec un petit budget test, par exemple 30€/jour.
-
Garde ton retargeting classique en parallèle
Utilise les mêmes créas pour bien comparer.
-
Observe les résultats après 7 à 10 jours
Regarde les coûts par achat (CPA), le ROAS, et la valeur client (LTV).
-
Réalloue ton budget progressivement
Déplace plus de budget vers la campagne qui donne les meilleurs résultats.
Le facteur le plus important : ta publicité (la créa)
Avec Advantage+, tu ne choisis plus ton audience, c'est Meta qui le fait pour toi. Toi, tu contrôles la qualité de ta publicité.
Ta priorité devient donc : créer des visuels qui attirent immédiatement l'attention.
Quelques conseils pour avoir des pubs qui marchent :
- Utilise une accroche visuelle forte dès la première seconde
- Ajoute une preuve sociale (avis client, chiffres de vente, articles de presse)
- Privilégie des vidéos authentiques (type témoignage client ou UGC)
- Varie les formats : carrousels, reels, stories…
Même la meilleure campagne ne peut rien faire avec une mauvaise pub.
En résumé
- Le retargeting classique est en déclin, surtout chez les gros annonceurs
- Il est remplacé par des campagnes Advantage+, plus simples et plus performantes
- Meta choisit l'audience, toi tu dois fournir les bonnes pubs
- Tu peux tester sans risque, en suivant une méthode structurée
En 2025, ce n'est plus le ciblage qui fait la différence… C'est ta capacité à produire des publicités qui captivent vraiment.
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