SAINTLOUIS CONSULTING®
Q4 Playbook
La checklist stratégique pour piloter votre croissance sur la période la plus compétitive de l'année
Phase 1 - Anticiper (septembre → octobre)
Objectif : préparer vos leviers avant la hausse des coûts et la saturation publicitaire.
Avant d'investir, on prépare.
C'est le moment d'organiser vos campagnes, tester vos messages et construire vos audiences avant que les coûts publicitaires ne s'envolent.
À faire maintenant :
Clarifier vos priorités d'acquisition : canaux, budgets, objectifs, tracking.
Enrichir votre CRM avec des leads qualifiés (jeu concours, formulaire, liste VIP).
Structurer vos messages : offre claire, bénéfices clients, preuves sociales.
Tester vos visuels, pages et call-to-action.
Analyser vos données 2024 pour identifier les leviers les plus performants.
Auditer votre parcours client : cohérence entre publicité, landing page et conversion.
Un Q4 réussi se gagne avant même que les ventes ne commencent.
Phase 2 - Activer (novembre)
Objectif : transformer la visibilité en performance mesurable.
C'est le moment où tout s'accélère.
Les audiences sont prêtes, la demande monte, les CPM grimpent.
Chaque action compte : l'enjeu est de piloter finement votre budget et vos audiences.
À exécuter :
Relancer vos contacts collectés : leads, anciens clients, abonnés inactifs.
Mettre en avant une offre simple et lisible.
Suivre vos indicateurs clés au quotidien (CPL, ROAS, panier moyen).
Automatiser vos relances CRM : email, SMS, séquences personnalisées.
Optimiser vos créas : clarté, contraste, cohérence visuelle.
Allouer une réserve budgétaire pour amplifier vos meilleures performances.
La performance ne vient pas du volume dépensé, mais de la précision du pilotage.
Phase 3 - Performer (décembre)
Objectif : convertir avec clarté, confiance et expérience client.
Décembre est le mois de l'émotion.
Les consommateurs veulent acheter intelligemment, offrir, se faire plaisir.
Votre mission : simplifier leur choix et renforcer leur confiance.
À mettre en place :
Créer du contenu d'aide à la décision : comparatifs, avis, guides, témoignages.
Valoriser votre marque : storytelling, preuves sociales, photos humaines.
Optimiser l'expérience mobile : vitesse, lisibilité, call-to-action clair.
Proposer des offres cohérentes et simples à comprendre.
Soigner la post-vente : email de remerciement, upsell, fidélisation.
Suivre vos résultats en continu pour ajuster vos actions sans improviser.
La clarté inspire la confiance, la confiance déclenche la conversion.
Phase 4 - Prolonger (janvier / Q5)
Objectif : capitaliser sur le momentum et optimiser la rentabilité.
Après les fêtes, beaucoup d'annonceurs coupent les budgets.
C'est pourtant une période stratégique : les coûts médias chutent et les intentions d'achat évoluent.
Idéal pour prolonger vos campagnes et préparer le trimestre suivant.
À exploiter :
Analyser vos performances Q4 pour identifier vos leviers les plus rentables.
Relancer vos leads froids avec des messages ou offres renouvelées.
Segmenter vos clients actifs pour planifier vos actions de fidélisation.
Jouer sur les résolutions : nouveau départ, bien-être, projets personnels.
Tester de nouveaux canaux pendant la baisse des CPM.
Mettre à jour votre plan d'action Q1 selon vos apprentissages réels.
Janvier est une opportunité discrète mais hautement rentable.
Récap global - Vision SaintLouis Consulting®
| Phase |
Objectif |
Focus clé |
| Anticiper |
Structurer & collecter |
CRM, offre, data, tests |
| Activer |
Convertir & piloter |
Budget, audiences, performance |
| Performer |
Fidéliser & différencier |
Confiance, expérience client |
| Prolonger |
Capitaliser & itérer |
Analyse, ajustements, Q1 |
Avant de lancer votre Q4
Récapitulatif de la checklist :
Des offres simples et attractives
Un CRM propre et segmenté
Des créas cohérentes avec votre identité
Des indicateurs précis (CPA, ROAS, LTV)
Une boucle d'amélioration continue activée
Accompagnement Q4 avec SaintLouis Consulting®
Je suis Youri Saint-Louis.
J'accompagne les PME, startups et scale-ups à piloter leur croissance avec méthode.
Mon rôle : transformer vos actions marketing dispersées en un système clair, mesurable et rentable.
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