Avec la montée en puissance de LinkedIn Ads, les approches commerciales directes perdent en efficacité. Les audiences froides ne cliquent plus sur les messages du type “Demandez une démo”. L’algorithme, lui, valorise désormais les marques capables d’attirer, de rassurer et de convertir sans forcer.

Les funnels LinkedIn structurés illustrent ce virage. Ils transforment la publicité en un parcours clair : d’abord capter la curiosité avec du contenu utile, ensuite prouver son expertise avec des cas concrets, enfin faciliter la prise de contact avec des messages simples et humains.

Pour performer sur LinkedIn aujourd’hui, il ne suffit plus de segmenter. Il faut créer un enchaînement logique entre valeur, preuve et action. La logique n’est plus de vendre dès le premier clic, mais de faire avancer le prospect au bon rythme.

Avec l’automatisation croissante de Meta Ads, le retargeting manuel perd du terrain. Depuis iOS 14.5, la baisse de qualité du tracking a fragilisé les audiences personnalisées. En parallèle, l’algorithme de Meta apprend à cibler et recibler seul, de façon plus efficace que les stratégies traditionnelles.

Les campagnes Advantage+ incarnent ce virage. Elles réunissent acquisition et reciblage dans un seul flux optimisé. Pour rester performant sur Meta, il ne suffit plus de segmenter finement, mais de fournir des créas fortes et un tracking propre. La logique n’est plus de cibler, mais de nourrir l’algorithme.

Avec l’arrivée de Google IA Overview en France (prévue mi-novembre), le SEO entre dans une nouvelle ère. Les résultats de recherche intégreront des réponses générées par intelligence artificielle, rendant la simple position dans les SERP insuffisante. L’enjeu devient d’apparaître directement dans les réponses produites par l’IA.

Le Generative Engine Advertising (GEA) prolonge cette évolution. Pour être cité, un contenu doit être structuré, fiable et sémantiquement pertinent. Le SEO ne vise plus seulement le classement, mais la compréhension. Il devient le socle indispensable d’une visibilité dans un web piloté par l’intention et l’IA.