Structurer un test marketing en acquisition est essentiel pour maximiser l’impact de chaque campagne. Trop souvent, les tests sont lancés sans hypothèse claire, sans indicateur prioritaire, ni critère de réussite défini. Résultat : des données difficiles à interpréter et des décisions instables.

Une méthode rigoureuse permet d’éviter ces écueils. Elle commence par une hypothèse formulée à partir d’un constat ou d’un objectif précis. Elle se poursuit par le cadrage d’un seul levier à tester (visuel, message, landing page, canal…) pour garantir l’attribution des résultats. Le choix d’un KPI unique, la définition d’un seuil de succès chiffré, la durée adaptée, et l’anticipation des biais sont autant d’éléments clés d’un test efficace.

Encore faut-il s’appuyer sur les bons outils (GA4, CRM, AB Tasty, Mixpanel…) pour mesurer l’impact réel, et capitaliser les résultats dans un référentiel partagé. Industrialiser cette démarche permet d’ancrer une culture de l’optimisation continue et de réduire drastiquement l’incertitude.

Chez SaintLouis Consulting, nous accompagnons les entreprises qui souhaitent cadrer leurs tests